全球搜索引擎優(yōu)化
大多數(shù)領(lǐng)先的市場(chǎng)研究公司證實(shí)，全球近 75% 的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)會(huì)對(duì)他們想購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品進(jìn)行在線(xiàn)研究，因此擁有一個(gè)內(nèi)容豐富、引人注意、吸引和指導(dǎo)消費(fèi)者的網(wǎng)站非常重要。

適用于英語(yǔ)網(wǎng)站的方法也同樣適用于需要面向全球受眾的網(wǎng)站，這一點(diǎn)至關(guān)重要。因此對(duì)于任何希望在全球銷(xiāo)售其產(chǎn)品和服務(wù)的組織的成功來(lái)說(shuō)，將引人注目的網(wǎng)站內(nèi)容翻譯成您所針對(duì)的國(guó)家和地區(qū)的語(yǔ)言，并且進(jìn)行本地化是至關(guān)重要的。

從數(shù)量到價(jià)值

直到最近，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員都一直致力于電子郵件“轟炸”、貿(mào)易展覽、平面廣告和電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)等傳統(tǒng)的外向營(yíng)銷(xiāo)，以此接觸盡可能多的潛在客戶(hù)。這種被一些行業(yè)專(zhuān)家稱(chēng)為“噪音”的方法，越來(lái)越被喜歡先收集信息，然后再對(duì)可能的購(gòu)買(mǎi)做出明智決定的消費(fèi)者視為具有破壞性和侵?jǐn)_性的方法。

集客式營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)提供一個(gè)引人入勝、信息豐富的網(wǎng)站，為買(mǎi)家的決策旅程增加價(jià)值，進(jìn)而增加公司的銷(xiāo)售線(xiàn)索，從而將噪音轉(zhuǎn)化為價(jià)值。入站營(yíng)銷(xiāo)電子郵件在這一過(guò)程中起著重要作用。電子郵件應(yīng)該通過(guò)提醒、通知和吸引客戶(hù)來(lái)為客戶(hù)提供價(jià)值。翻譯這些電子郵件是任何全球營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，如果做得正確，通過(guò)接觸和吸引您的全球受眾，您將會(huì)獲得巨大的回報(bào)。

在創(chuàng)造內(nèi)容后進(jìn)行本地化

關(guān)于創(chuàng)造有價(jià)值的內(nèi)容來(lái)吸引和取悅您的網(wǎng)站訪問(wèn)者，已經(jīng)說(shuō)了很多了。與此同樣重要的是，用您的目標(biāo)語(yǔ)言創(chuàng)建內(nèi)容，為您的全球受眾做同樣的事情。無(wú)論是登陸頁(yè)面、一系列電子書(shū)和白皮書(shū)、電子郵件活動(dòng)還是博客，本地化您的內(nèi)容將吸引更多的全球受眾，并將國(guó)際訪問(wèn)者轉(zhuǎn)化為忠實(shí)的追隨者，并最終成為買(mǎi)家。為全球人物角色定制您的內(nèi)容，這對(duì)于提高您的品牌在全球?qū)用娴目尚哦群驼鎸?shí)性非常重要。

電子郵件營(yíng)銷(xiāo)：集客式營(yíng)銷(xiāo)還是推波式營(yíng)銷(xiāo)？

幾年前，我讀了 HubSpot 上艾莉·米爾曼 ( Ellie Mirman) 的博文，她在博文中問(wèn)幾個(gè)參加營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)的人：“電子郵件營(yíng)銷(xiāo)是集客式營(yíng)銷(xiāo)還是推波式營(yíng)銷(xiāo)？”總的共識(shí)是，當(dāng)電子郵件營(yíng)銷(xiāo)是對(duì)話(huà)的一部分時(shí)，也就是公司會(huì)適當(dāng)?shù)?、有機(jī)地回應(yīng)那些尋求更多信息或洞察力的高素質(zhì)對(duì)象時(shí)，電子郵件營(yíng)銷(xiāo)是集客式營(yíng)銷(xiāo)。我相信這個(gè)答案今天仍然適用。

將您的電子郵件營(yíng)銷(xiāo)本地化以獲得最大投資回報(bào)

全球電子郵件活動(dòng)最重要的一個(gè)方面是，電子郵件需要適應(yīng)全球人物角色，并考慮到您試圖開(kāi)展業(yè)務(wù)的每個(gè)國(guó)家的語(yǔ)言和文化差異，以及其中的細(xì)微差別。以下是決定電子郵件營(yíng)銷(xiāo)能否成功的一些關(guān)鍵因素：

?使用適當(dāng)?shù)膱D像、顏色和圖形。
?利用專(zhuān)業(yè)翻譯機(jī)構(gòu)，該機(jī)構(gòu)只部署母語(yǔ)人士，他們是相關(guān)行業(yè)的專(zhuān)家，居住在當(dāng)?shù)?，因?yàn)樗麄冏钣锌赡苷莆?ldquo;準(zhǔn)確的脈搏”，并對(duì)本國(guó)的習(xí)慣表達(dá)和最新趨勢(shì)有必要的了解。
?請(qǐng)對(duì)一種語(yǔ)言中的文化差異，甚至特定國(guó)家的差異保持敏感，例如法國(guó)的法語(yǔ)和加拿大的法語(yǔ)之間的差異。
?注意宗教因素和傳統(tǒng)，在向土耳其、沙特阿拉伯或阿聯(lián)酋等國(guó)家發(fā)送本地化電子郵件時(shí)，不要分享帶有挑釁性質(zhì)的圖片和照片。

優(yōu)秀的集客式電子郵件營(yíng)銷(xiāo)提示

集客式營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化領(lǐng)域的先鋒和領(lǐng)導(dǎo)者之一 HubSpot 最近匯編并分享了一份列表，其中羅列了構(gòu)成一封真正引人注目的電子郵件的前五大要素：

相關(guān)：談能為談話(huà)增加價(jià)值的內(nèi)容。
把握好時(shí)機(jī)：在需要的時(shí)候提供準(zhǔn)確的信息。
有創(chuàng)意：關(guān)注某人的時(shí)事通訊或博客；鉆研他并成為他的粉絲；誠(chéng)實(shí)地贊美他們，并征求他們對(duì)您所做工作的反饋。
可信：讓對(duì)方對(duì)您踏實(shí)誠(chéng)懇印象深刻；能力和證據(jù)勝過(guò)傲慢和虛偽。
個(gè)性化：對(duì)您想聯(lián)系的人表現(xiàn)出真正的興趣，投入時(shí)間和精力使您的信息個(gè)性化。要真實(shí)，不要陳詞濫調(diào)。

總結(jié)

任何全面的集客式營(yíng)銷(xiāo)策略都包括內(nèi)容豐富的網(wǎng)站、電子書(shū)和白皮書(shū)，以及電子郵件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，這些活動(dòng)用于開(kāi)始對(duì)話(huà)，并通過(guò)吸引和愉悅客戶(hù)為客戶(hù)貢獻(xiàn)價(jià)值。當(dāng)您試圖通過(guò)本地化所有與您的目標(biāo)國(guó)家和地區(qū)相關(guān)的集客內(nèi)容，并發(fā)送具有適當(dāng)本地化、及時(shí)、真實(shí)和文化相關(guān)性的引人注目的電子郵件，以吸引全球受眾時(shí)，同樣重要的是要關(guān)注全球受眾本身。
 
 


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